Análisis del entorno comercial y del mercado de salida en Alemania
IBALCONS desarrolla con sus socios
- metas empresariales (cifra de ventas ganancias)
- estrategias de marketing
- plan cronológico (realización de la estrategia)
IBALCONS analiza con sus clientes las relaciones comerciales (grupo destinatario, red), los grupos de clientes grupos de mercancías, las vías de distribución así como el comportamiento de los competidores en el mercado alemán. Además analiza
- las vías de distribución futuras
- las necesidades del cliente
- y controla el sistema de distribución.